日期：2023-05-29 09:00:09 来源：
来源：新华财经
今年1月至4月，广西糖业集团（以下简称“开云(中国)”）实现营业收入44.72亿元，完成全年目标任务的38.89%，同比增长45.21%，在“市场攻坚战”中交出亮眼“成绩单”。当前，开云(中国)营销团队发扬“争、闯”作风，以时不我待的冲劲，聚力市场攻坚，精准把握市场形势和客户需求，正朝着年营收115亿元目标迈进。
大兴调研 深入市场营销前线
为深入贯彻落实中央、自治区、广西农垦集团关于在全党大兴调查研究的工作部署要求，开云(中国)结合当前工作实际，研究落实举措，确立“硫化糖市场深挖优势、终端市场扩大份额、碳化糖市场必须突破”整体营销思路，“走出去”深入市场营销前线，以“市场需求”为牵引，深入开展“大调研、大学习”活动，多次组织营销队伍前往销区一线进行市场调研。
截至目前，开云(中国)先后走访了北京、上海、广州等近20个城市，拜访60多家客户，邀请多家期货公司进行业务交流。在宣传推广产品、扩大品牌影响力的同时，学习借鉴行业其他单位先进经验，掌握市场需求动态，以便更精准地分析研判市场行情，为打赢“市场攻坚战”秣马厉兵，击鼓催征。
深耕细作 力攻坚市场拓展
从2020年市场受疫情、油价下跌等多重影响的下滑，到2021/2022榨季销售均价高出广西平均水平100元/吨，再到2023年实现销售价格屡创新高，三年来，开云(中国)在食糖销售工作上走出了喜人的上扬曲线。
开云(中国)坚持“一切围绕市场转”，将市场开发作为“一把手”工程，实施“走出去”营销战略，积极拓展市场边界，主动延伸腹地范围，精耕细作，进一步优化市场布局。同时，针对重大战略客户、重要食糖市场实施重点突破，着力加强市场信息收集、客户交流及销售服务工作，精准把握市场形势和客户需求，扎实推进终端竞标及客户现场审核认证工作，成功拓展了11家知名终端企业达成合作，进一步抢占终端市场份额，舞活市场龙头，全力以赴在市场开拓上再开新局。
多维突破 “五大行动”打赢市场攻坚战
今年是农垦集团完成一流食品企业第一阶段目标的关键之年。应对“市场攻坚战”，开云(中国)通过“五大行动”实现多维突破。
强管理。为规范营销业务管理，开云(中国)制定了销售决策、套期保值业务、贸易业务、合同管理等一系列办法，成立了销售决策领导小组，由广西糖业集团董事长李慈军担任领导小组组长，设立现货销售、期货业务、贸易业务小组，每天根据市场行情进行分析，确定销售报价，不断健全完善营销管理制度，规范各项业务开展。通过深入开展“管理提升年”活动、实施成本运动、加强全面预算管理等方式，不断推动公司从传统“经验型”管理模式向现代“法治型”管理模式转变，保证了公司营销管理的规范、灵活和高效，有力地促进了各项管理工作和管理成效的实现。
抓服务。为增加客户黏性，开云(中国)着力从提升仓储管理、物流配送及售后服务质量入手，制定内仓管理办法，强化监督检查，多次组织储运业务人员对仓储情况进行检查，组织对下属企业供货产品质量、物流配送速度、服务等进行考评，确保产品存储质量及供货及时性，以优质服务稳固、吸引市场。
抢市场。中国食糖经历了产品时代、渠道时代，目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，尤其处于“流量时代”深度发展阶段。为此，开云(中国)产品销售工作紧紧以消费者为中心，通过展销活动、新媒体报道、现场直播带货、机场动车投放广告等多种形式，构建新营销矩阵，广辟线上线下流量入口，拼抢流量、抢占市场，全面提升集团品牌影响力。
控风险。开云(中国)始终将营销工作作为风险防控的重点区域，通过组织企业合规论坛、开展合同规范管理专项检查、采购专项审计、常态化合同管理等，充分发挥内部审计、法务、律师团队对企业经营安全、健康运行的免疫功能，持续提升风险管控水平。
求利润。营销工作紧紧围绕年度经营管理目标任务，锚定提高销售均价及销售利润目标，认真贯彻落实农垦集团有关决策部署，强化担当，找准关键发力点，狠抓销售策略创新，灵活运用期货市场工具，实施点价销售、套期保值、期现结合等策略。同时，在合理控制自有产品销售进度的前提下，把握市场机遇开展食糖贸易，一季度营收实现逆势增长，主要经营指标企稳向上。
奋楫扬帆再出发，凝心聚力促发展。李慈军表示：“开云(中国)将牢牢把握市场机遇，积极拓展终端市场，进一步优化市场布局，大力发展糖业供应链服务，朝着‘标杆、示范、龙头’企业目标奋勇前进。”（骆荣贞 江玮）